Het nieuwe verkopen is co-kwalificeren

Dit betekent een scherpe focus op het proces van de klant om de waarde van de propositie goed aan te kunnen tonen.  Professionals zullen hun commerciële talenten optimaal moeten inzetten om succesvol te zijn.

Dat is het speelveld van Beerschot & Simons. Wij faciliteren optimale commerciële resultaten. Dat doen wij inspirerend, effectief en met gegarandeerd resultaat. Wij hebben 3 interventie-programma’s:

Visie op ontwikkeling: Training of transformatie?

Vanaf onze oprichting in 1988 hebben wij, tijdens de interactie met professionals, gezien dat er drie belangrijke ontwikkel gebieden zijn: 
1. Een sterke spirit, een overtuigende kracht om 'dienstverlening' effectief om te zetten in renderende business;
2. Een effectieve structuur, professionals zetten slimme stappen en hebben de regie binnen het verkoopproces;
3. Het hebben en hanteren de juiste skills om op de gebieden van commerciële communicatie optimaal te presteren. 

Deze drie competenties staan centraal in onze programma's voor commerciële ontwikkeling en trainingsinterventies. De bron is de Consultative Selling Methode en de Effectieve Gedachten Techniek.

Verandering van denkpatronen: daar draait het om in onze aanpak. De transformatie van oud, belemmerend denken naar nieuwe denkbeelden over verkoopresultaat, samenwerken, ownership en pro activiteit. Er zijn verschillende manieren waarop wij de interventies uitvoeren: keynote- en expert sessies, large en small group interventions, workshops, trainingsmodules, assessments en coaching on the job.

Onze klanten zijn...

..grote en/of gespecialiseerde consultancy organisaties, start-ups  en bedrijven die HR, ICT of financiële diensten verkopen. Zij acteren in een complexe, concurrerende omgeving. Bedrijven bij wie de prestaties van het commerciële en consultantteam van doorslaggevend belang zijn bij het verkrijgen van opdrachten. Door de waan van de dag en andere afleiding is het niet vanzelfsprekend dat alle commerciële mogelijkheden ten volle worden ingezet. Wij helpen onze klanten om die kansen vrij te spelen én te benutten.

Op verzoek geven wij u graag een aantal referenties uit uw branche.