Focus op de invloed op het kwalificatie proces i.p.v. snelle oplossingen. 

In het huidige speelveld van de dienstverlening kun je er niet langer vanuit gaan dat de gunning van de opdracht, het resultaat is van de best geboden inhoudelijke oplossing. Behalve een uitgebreide offerte en een ‘gelikte’ salespitch voor het besluitvormingsteam, is een positieve invloed nodig op het besluitvormingsproces van de klant: 'Co-kwalificatie' noemen wij dat. Dan kwalificeer je samen met de klant de beste oplossing tegen, voor beiden, goede condities.

Hiervoor is een gestructureerde benaderingswijze vereist. En commitment van de klant met betrekking tot het Co-kwalificatie voorstel. Een verrassende werkwijze: klanten zijn dat niet gewend!


Ervaringen & referenties: