Ontwikkel een visie op de waarde van de oplossing

De uitspraak: 'eerst de vent (m/v), dan de tent' is, wat ons betreft, sterk achterhaald. Wij gaan voor: 'eerst de visie, dan de tent', want die vent komt wel. Als deze namelijk een goede visie heeft op het probleem, de oplossing én op de kwalificatie route, komt het commitment van de klant hiervoor snel en als ‘vanzelf’.

Deze manier van werken vereist een sterke discipline om de visie op de oplossingen en kwalificatie los te trekken van de argumenten of de propositie. Een interessant dilemma: dat zijn we niet gewend!


Ervaringen & referenties: