Consultative Selling Leadership

Een effectieve visie op het verkopen van dienstverlening 


In het huidige speelveld van dienstverlening krijg je geen opdrachten door de best geboden oplossing alleen. Behalve een salespitch en uitgebreide offerte, is positieve invloed nodig op het besluitvormingsproces van de klant: 'Co-kwalificatie' noemen wij dat. Samen met de klant de beste oplossing kwalificeren tegen, voor beiden, goede condities. Dat is Sales Leadership: een beproefd concept voor het verkopen van waardevolle dienstverlening.

 Consultative Selling Leadership heeft drie belangrijke pijlers:

Consultative Selling 2.0  

Op het speelveld van de dienstverlening blijkt dat minder dan de helft van de verkoopinspanningen tot nieuwe business leidt. Dit terwijl het salesteam er bij elke propositie van overtuigd was, dat er een concurrerende aanbieding uitgebracht was. Beerschot & Simons heeft om die reden de oorspronkelijke Consultative Selling Methode doorontwikkeld naar een uiterst effectieve sales strategie binnen het complexe verkooplandschap van dienstverlening. Zij draagt dat aan de hand van 3 effectieve interventie methoden over:



Ervaringen & referenties: